먼저 전략 수립에서 전략유형으로는 기업의 규모를 키우는 성장전략, 규모를 유지하는 안정화전략, 규모를 줄이는 축소전략 그리고 여기에 더하여 협력전략(전략적 제휴)이 있습니다. 지난 시간부터 자주 등장하는 마이클 포터의 본원적 전략은 경쟁우위와 경쟁범위로 분류합니다.
원가에 경쟁우위가 있다면 원가 우위전략, 고객화에 경쟁우위가 있다면 차별화 전략을 세우는 것이 좋습니다.
그리고 대부분의 기업들은 넓은 시장에 진출하길 바라지만 좁은 시장을 타겟으로 하는 집중화 전략을 세울 수 도 있습니다.
4절. 전략 실행은 사업포트폴리오 전략을 통해 전략적 사업단위를 분석합니다. 여기서 아주 중요한 BCG매트릭스와 GE매트릭스에 대한 얘기가 나옵니다.
그중에서도 BCG매트릭스는 미국의 보스턴 컨설팅그룹에서 개발하였으며, 가장 일반적으로 사용되는 포트폴리오 분석기법입니다.
시장성장률과 상대적 시장점유율을 기준으로 둘 다 높으면 Star, 둘 다 낮으면 Dogs, 성장률은 높으나 점유율이 낮으면 물음표, 성장률은 낮지만 점유율이 높으면 Cash cow라 합니다.
제품수명주기에 빗대어 도입기엔 물음표사업이며, 사업 초기이므로 안정화 전략을 적용하는 것이 좋습니다.
성장기엔 Star사업이며, 높은 성장률을 보이기 때문에 성장전략의 적용이 필요합니다.
성숙기엔 돈을 벌어다 주는 Cash cow사업이며, 경쟁력이 뛰어나지만 더 이상 성장을 기대하긴 어렵기에 안정적인 전략이 필요합니다.
그리고 마지막으로 쇠퇴기엔 Dogs사업이며, 철수/축소전략을 적용해야 합니다. BCG매트릭스는 두 가지 지표로 평가하였기 때문에 전략의 수립과정을 지나치게 단순화 시켰다는 비판을 받기도 했습니다.
그래서 GE모형은 산업매력도와 사업의강점을 3등분하여 9개의 구역으로 나누고 있습니다.
높은구간에선 성장전략, 낮은구간에선 철수/축소전략, 중간구간엔 안정화 전략을 사용합니다. BCG매트릭스와 GE매트릭스는 유용한 방법이지만 한계점도 존재합니다.
첫째, 각 사업부들을 독립적으로 간주한다는 것, 둘째, 내부 자원만 고려한 점, 셋째, 가정이 비현실적이라는 점, 넷째, 주관의 개입 가능성이 있다는 점입니다.
오늘 내용은 사업 포트폴리오 전략 설명하는데 가장 많은 시간을 투자한 것 같습니다. 그만큼 가장 중요한 부분이라 생각됩니다. BCG매트릭스의 시장성장률과 상대적 시장점유율의 높고 낮음을 헷갈리지 않도록 외워야 하고, 제품수명주기의 흐름대로 이해한다면 어렵지 않게 기억할 수 있을것 같습니다.
그리고 두 매트릭스의 차이점을 알기 쉽게 설명해 줘서 좋았습니다. 다음 시간에 전략통제와 경영혁신을 배우고 나면 4장. 경영전략의 모든 내용을 배우게 되는데, 다음 시간에 배울 내용이 정말 기대가 됩니다. 그럼 이만 후기를 마치겠습니다.
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